Biorąc pod lupę agencje ubezpieczeniowe, dostrzec można narastający trend współpracy agencji z multiagentami. Nie oznacza to jednak, że agencje ubezpieczeniowe całkowicie zrezygnowały z podpisywania umów z agentami wyłącznymi, jednakże współpraca z multiagentem po prostu bardziej im się opłaca. Jakie są zatem różnice pomiędzy pracą agenta wyłącznego a pracą agenta działającego na rzecz wielu agencji ubezpieczeniowych?
Agenci działający na wyłączność mogą liczyć na zdecydowanie korzystniejsze warunki pracy. W tym wypadku są to zarówno większe prowizje oraz pokrycie części kosztów wynajmu lokalu. Dużym atutem pracy na wyłączność jest dokładna znajomość sprzedawanych produktów. Ponadto agenci wyłączni są zdecydowanie lepiej postrzegani przez klientów, którzy cenią u nich profesjonalizm i obszerną wiedzę na temat prezentowanej oferty.
Multiagenci nie mogą liczyć na tak duże prowizje, jednakże dużą zaleta ich pracy jest możliwość dopasowania oferty ubezpieczeniowej do określonego klienta. Multiagenci dysponują dużą ilością konkurencyjnych ofert, dlatego tez wybór tej najtańszej i najodpowiedniejszej jest bardzo prosty.
Mnogość przedstawianych ofert, nie pozwala jednak multiagentom na dogłębne ich poznanie i analizę, dlatego też ich wiedza na temat sprzedawanych produktów jest mniejsza niż u agentów działających na rzecz jednego towarzystwa. Ponadto w przeciwieństwie do agentów wyłącznych, multiagenci nie mogą również liczyć na pokrycie kosztów prowadzenia działalności np. wynajem lokalu.
Warto również podkreślić różnice w wynagrodzeniu, agenta wyłącznego i multiagenta. Zdecydowanie większą prowizję od sprzedaży produktów otrzymują agencji wyłączni. Ponadto agenci wyłączni otrzymują liczne bonusy w zamian za lojalność wobec towarzystwa.
Można jednoznacznie stwierdzić, że praca w charakterze agenta wyłącznego jest zdecydowania bardziej opłacalna. Jednakże agencje ubezpieczeniowe coraz częściej wybierają formę współpracy z multiagentami, jest to dla nich zdecydowanie tańsze rozwiązanie niż budowanie własnej sieci.
Nie oznacza to jednak, że agenci działający na wyłączność zostali spisani na straty, wręcz przeciwnie wykwalifikowani i kompetencji agenci, którzy chcą pracować wyłącznie dla jednego towarzystwa na pewno znajdą zatrudnienie, a ich zarobki będą w pełni satysfakcjonujące.