Głównym elementem pracy agenta OFE jest sprzedaż produktów ubezpieczeniowych. To właśnie comiesięczna realizacja planów sprzedażowych pozwala agentom OFE na uzyskanie jak najlepszych wyników oraz zadowalającej prowizji.
Jak zatem sprzedawać produkty ubezpieczeniowe, by uzyskać satysfakcjonujące rezultaty?
Świadomość Polaków na temat ubezpieczeń jest jeszcze dosyć znikoma. Polacy niechętnie inwestują w ubezpieczenia na życie, odkładają to na później, a agentów ubezpieczeniowych trzymają na dystans, odpowiadając dyskretnie „Nie dziękuje”.
Praca w charakterze agenta OFE jest niezwykle trudnym i wymagającym zajęciem. Wymaga ona od agentów niezwykłej cierpliwości i odpowiedniego podejścia do klienta. Poniżej zamieszczam kilka wskazówek, które ułatwią sprzedaż produktów ubezpieczeniowych.
- Bądź konsultantem klienta, jego osobistym doradcą, a nie akwizytorem
- Unikaj manipulacji
- Nie próbuj sprzedać ale wpłyń na stan emocjonalny klienta. Uświadom klienta, że ubezpieczenie dostarczy mu unikatowych korzyści oraz sprawi, że jego lęk przed stratą będzie zdecydowanie mniejszy. Spraw, że klienci poczują się w Twoim towarzystwie bezpiecznie.
- Nie zapomnij o korzyściach, jakie oferuje Twój produkt
- I najważniejsze wspomnij o referencjach i pokaż rekomendacje zadowolonych klientów. Nic tak nie działa na konsumenta, jak opinia publiczna.